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廣州酒業公司、企業如何開展網絡銷售：一、酒業進軍電子商務之背景分析：

　　現階段經銷商電子商務使用情況：

　　10%的經銷商沒有自己的網站，也沒有見在信息網上發布信息;

　　30%的經銷商有專門的網站;

　　60%的經銷商在信息網上發布過信息;

　　70%的經銷商網站籌備中;

　　消費群體的趨勢轉變：

　　80、90后，上班白領族漸成為消費主體;

　　消費主體的特征：

　　80.90后、上班白領族，追求最新、時尚、浪漫、愛攀比、喜好上網;

　　結合公司現狀，中高檔酒水實用于電子商務。

　　新生代消費群體看重品牌，喜歡中高檔產品。

　　產生購買需求時，不知購買途徑，擔心購買假酒，網購查詢幾率大。

　　中高檔產品利潤較高。

　　電子商務可以推廣品牌，作為公司、產品的展示平臺，發展電子商務還能提升企業知名度，占據消費者消費潛意識。

　　酒水應用電子商務的局限性

　　信譽度塑造問題

　　配送受限制，區域發展優勢明顯(配送渠道問題)

　　實體銷售與網絡銷售有重合沖突

　　推廣占住電子商務大部分，需要精準有效的推廣營銷

　　酒水行業應用電子商務的優勢

　　開拓新的銷售渠道

　　塑造企業品牌

　　主流消費群體轉變趨勢所迫

　　酒水行業應用區域電子商務的緣由

　　1. 受配送限制，有銷售渠道的市場，更容易操作電子商務，能節約配送成本

　　2. 誠信保證，本地區開展電子商務，增加了誠信籌碼

　　3. 區域開展電子商務，能避免串貨現象

　　酒水網絡電子商務的作用：

　　1、宣傳企業、宣傳產品、宣傳企業文化

　　2、塑造企業美譽度、知名度

　　3、開拓新的銷售渠道，增加公司利潤

　　二、電子商務模式的選定：

　　B2B 經銷商——分銷商/終端(通過網站，招分銷商或終端，適合開辟新市場)(實質：新市場開拓銷售網絡/渠道)

　　優勢：

　　1、配送方便，節約配送成本;

　　2、便于統一管理，避免價格差異;

　　3、分銷商或終端一般會實地面談，可信度高;

　　4、便于及時調整營銷模式，進出機制靈活，降低了風險;

　　5、公司對分銷商或終端商相對熟悉，了解分銷商或終端商需求，便于電子商務的開展

　　6、新市場，實體滲透困難，須借助本地力量，本地分銷商或終端熟悉本地市場，利于市場滲透;

　　7、

　　劣勢：

　　1、易產生串貨現象;(需要嚴格的管理)

　　B2C 經銷商——個人或團購(即直接面對消費者，直接與消費者產生交易，適合在傳統市場結合實體店面運作)(實質：配合實體店面，真正銷售行為)

　　優勢：

　　1、區域優勢明顯

　　2、目標消費群體廣、市場前景廣闊;

　　3、能與實體店面經營有效結合，具備發揮余地(但僅作店面宣傳推廣方面來講，屬于浪費，只能作為一種兼顧的推廣，不能作為主導推廣方式);

　　4、目標群體廣，隨著推廣力度、深度、廣度都會加大，提升了品牌知名度，方便塑造企業品牌!

　　劣勢：

　　1、貨物配送效率要求高，配送成本增加;

　　2、實體與虛擬市場差別明顯，運作困難;，

　　3、受本地區消費水平限制、現階段80、90后消費能力一般;

　　4、實體與虛擬銷售平臺會產生價格差異，容易產生利益沖突;

　　5、投入成本大，增加了市場風險，若管理不善，易造成資源浪費;

　　6、網絡客服服務態度要求嚴格、專業，從而培訓難度大，費用高;

　　7、推廣太泛，推廣工作量大，須多人協作完成，增加了推廣成本;

　　8、隨著網絡訂購線的出現，各部門協作要求會要更高，效率會要更快;

　　9、從后期來講，網絡服務的增多，網速會要更快，網絡安全要求會要更高

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廣州酒業公司、企業如何開展網絡銷售

發布時間: 2010.10.25.瀏覽數：4054 新聞編輯：【三行網絡 - 廣州網站建設公司www.gongxing888.com】

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