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B2B平臺上的企業推廣：曝光率-詢盤-訂單
發布時間: 2011.1.9.瀏覽數：3853 新聞編輯：【三行網絡 - 廣州網站建設公司www.gongxing888.com】
廣義上的b2b網站就是大家常說的b2b平臺，這其中又有面向中間交易平臺的b2b、垂直型b2b、平臺型的如阿里、環球資源、慧聰、馬可波羅，涉及幾乎所有行業，大而全，服務和功能全面，而且積累了多年的品牌。加盟類網站也屬于平臺型，早先年比較火爆的，如某明星代言的u88以及打了電視廣告的28商機、以及3158站群、中國加盟網等等，這些網站最早的運營模式就是加盟店的廣告黃頁，自從被cctv曝光某些加盟網站涉嫌詐騙廣告后基本都一蹶不振，但有一些加盟網站也有自己的特色堅持不放夸張性廣告并走獨特的路線平穩發展取得了不錯的業績。行業型的如網盛站群、金銀島、行業詞為標題的眾多行業站等等，這些網站專注于某些行業，而且獨有一些特色和服務，因這些專業使得在重型b2b的夾擊下也能傲然獨立，如網盛站群里的中國化工其專業的化工行業服務至今無可取代。b2b平臺也有自己的難處，那就是買家資源，首先一個平臺要有眾多的買家人群存在才能讓收費的賣家見到效益，有了買家在這里采購才能讓賣家的產品能銷售出去，賣家取得了收益從而也會對這個b2b平臺形成口碑效應衍生更多的收費會員，從而使得這個b2b平臺能維持下去，取得更多的效益，因此一個b2b平臺要有能力讓自己的會員賺到錢自己才能賺到錢，這就需要在創業初期有多方面渠道活著資源積累能夠引來買家先駐站采購，這也是為什么b2b平臺不容易搭建的原因。
對于需要推廣產品的企業來說在網絡上其實的推廣就是：曝光率→詢盤→訂單
首先說說網絡推廣最重要的曝光率，針對不想花錢的企業來說，你的同行那么多你憑什么在網絡上突出呢?你不想花錢做百度推廣，不想花錢做b2b平臺網站的會員、或者你做了會員后發現自己的產品競爭力度大但是又不想做網銷寶、標王，每天你又懶得刷新產品，那你憑什么排在前面呢?其次是產品的介紹，一塌糊涂，看了產品后圖片不清晰、介紹混亂或者描述無幾，給人的第一反應就是這個產品可能是胡亂發的假的。很多老板都沒有仔細想過這些問題而把責任推之網絡：網絡根本沒作用，都是騙人的。于是暗自發誓再也不做付費網絡推廣了，一聽說推廣需要付費就擺手，看著自己的同行慢慢壯大還懵懵懂懂。
那么企業的推廣如何做好曝光率呢，最常見的就是企業有一個網站，在這個seo滿大街的網絡時代，seo這個基礎是必不可缺的，通過seo手段將自己的產品優化至百度首頁獲取曝光率是最常見的。企業網站的內鏈外鏈標簽與url優化等等我以前我有過這方面文章就不再重復了，但是企業網站只是基礎，不是我們本文的重點，下面的個別條例也適合用在企業網站上。
一般b2b平臺都是可以免費發布產品的，不過排序靠后而已，但是搜索引擎是可以看到的，所以發還是要發，而且要仔細認的做到最好，產品標題除了產品名字外，可以堆積兩個密切相關的熱門關鍵詞以便于你的產品能夠通過不同關鍵詞搜索到，產品圖片要大而清晰加上水印，能讓用戶對你的產品有更好認識。在發布通過審核后五分種嘗試自己搜索一下看能否搜索到你的產品。
產品介紹最好要用FABE原則，讓購買者了解你的產品屬性(Features)、優點(Advantages)、對使用者而言的好處(Benefits)、產品案例或證據(Evidence)，這樣瀏覽者能夠清晰明了的對你的產品有一個更良好的感覺，了解到你與其他廠家的不同之處，把你能給你的客戶提供些什么服務以及他的售后能否得到保證都傳遞給他。既然到平臺上發布了產品就要好好的做，人在做天在看，總有用到的時候，要知道你發布完的同時搜索引擎也會把你發布的信息收錄的，如果你的產品比較有特色，競爭小，那么采購商在百度和b2b平臺里可以輕松找到你與你交易。
要對你的顧客群進行合理的定位，這里定位是指的產品的種類和價格的定位。也包含多重定位。比如你的顧客需要找的產品價格在某某區間，剛好你的產品價格符合，這樣談起來就比較容易接到訂單，如果價格區間相差很多，就不容易談了。平時多看看自己所從事的行業的有關信息，這樣掌握了自己的行業信息，就能快人一步，運籌帷幄,決勝于千里之外。比如每年原材料都有漲的，這樣產品的價格也會有浮動，如果掌握了行情，接起訂單也就比較容易了
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