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百思買、福特汽車、可口可樂、星巴克和肯德基……眾多全球500強企業紛紛在Twitter上做品牌營銷,開辟營銷試驗田,并屢有斬獲。越來越多的企業把此作為新的營銷陣地。
網絡營銷走進了微博時代,你開通微博了嗎?
微博營銷和博客營銷是不一樣的網絡營銷,微博營銷不是在賣產品,而是進行品牌營銷的陣地。在國內走在微博營銷前列的是VANCL(凡客誠品),其總裁助理許曉輝說,“在中國的微博平臺粉絲達到十幾萬的很少,在這里去做銷售沒有意義。這里只是一個商業拉動平臺,在這里賦予更多的是企業文化層面的東西。”VANCL對于微博的定位是,這里是品牌與用戶溝通的平臺。在這里企業也是一個人,它在這里傳遞各個層面的情感。
用戶在哪兒,營銷就去哪兒。告訴自己的潛在用戶“應該”知道什么,這是營銷人員的使命。而從上面的企業案例可以看出,微博的精髓恰恰在于“誰說了什么”和“是誰說的”,這既體現了企業用微博營銷的可行性,也提示了企業用微博營銷的機會,即在“說什么”的基礎上加上用戶感興趣的那個“誰”,特別強調“是誰說的”。
網絡營銷微博守則:不是賣產品,而是用這個平臺接觸人。
企業如何做好微博營銷,蟠桃為大家提供了四點建議:首先一定要有監測。這個監測是去網上聆聽,找到意見領袖,監測他們說的東西,找到網上有影響力的群體。其次,對于互聯網上的新生事物,沒有別的方案,只能早點進去學習,小心行事。第三,不是所有的企業和產品都適合放在微博上營銷。網絡的影響力可以毀滅一家企業,也可以讓你一夜成名,所以一定要拿出最好的產品和拿出最好的服務去做,確保正面的影響。第四,不管在微博營銷中運用什么新的方法,但一定要跟你的品牌特色掛鉤,不可以太遠離,忠實的粉絲不習慣你的品牌風格的改變。
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