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企業網站網絡營銷定位：

企業網站網絡營銷定位
一、目標客戶定位

什么是目標客戶？目標客戶在哪里？他們是誰？在什么地方可以找到？到底誰才是企業的目標客戶？目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的準則。

二、核心產品定位

核心產品是客人最重視的，也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產品是可以看得見，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產品，即東西是什么規格、樣式，功能如何，品牌叫什么，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。

三、獨特賣點定位

什么定位？定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。卡耐基=人際關系專家。麥克爾杰克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵字定位

什么是關鍵字定位呢？其實就是按部就班的對你的關鍵字分類。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：

（1）。產品詞

產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

（2）。通俗詞

即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。

（3）。地域詞

即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。

（4）。品牌詞

即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。

（5）。人群相關詞

網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的購買欲望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

五、網絡渠道定位

什么是網絡渠道定位呢？其實不然就是采取何種方式宣傳自身的產品。這里主要是講二點：

（1）一是在專業的大型網店平臺上注冊會員，開設個人店鋪;

1、開店成本極低。

2、經營方式靈活。

（2）一是自立門戶型的企業電子商務網站;

1、企業自己建立一個網站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌，自己的頁面外觀、自己的支付接口、自己的購物車。這一切將能體現企業的形象和實力。不會讓客戶認為該企業是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業的信任感;同時企業的訂單資料、客戶資料、商品資料，商城的整個數據庫都是獨立的，不必放在他人平臺上。企業千辛萬苦培養的客戶資源，完全屬于自己的。

2、企業自己建立一個網站，投入是固定的，軟件支出是一次性的。而在他人平臺上開網店，要么是按照開店時間付費，時間越久付費越多。有的是按照交易付費，交易量越大，企業支出費用越多。所以，只有自己開店，企業的開支才能自己控制、將成本降到最低。

六、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

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發布時間: 2011.5.5.瀏覽數：3586 新聞編輯：【三行網絡 - 廣州網站建設公司www.gongxing888.com】

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