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網絡公司的盈利模式：廣告、銷售、渠道：

互聯網行業的盈利模式有哪些？不是兩類，是三類，分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

廣告盈利的網絡公司相當于傳統的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發布廣告來獲得收入。新浪網就是典型的廣告盈利。

銷售盈利的網絡公司相當于傳統的店鋪或集市，它們自己銷售產品或者幫助生產商銷售產品，通過差價或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶網、慧聰網就是典型的銷售盈利。

渠道盈利的網絡公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入。現在流行的SNS社區都是渠道盈利模式（它們現在盈利還是將來盈利，那是另一個話題）其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠QQ這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網）、產品（拍拍網）、道具、虛擬幣、游戲。這就是典型的渠道盈利模式。

不同盈利模式的公司，有不同的運營思路。反過來說也成立：不同的運營思路，導致了不同的盈利模式。用上述三類典型公司做例子來分析不同盈利模式下的運營思路，就可以得出一些具有指導性的常識。

1、以廣告盈利模式為主的網絡公司，必然內容為王。

內容意味著什么？

第一是低門檻。不管是阿貓阿狗，誰都可以內容為王，區別只在于多和少，優和劣。

第二是高成本。不管你是自己做內容（新華網）、買內容（新浪網）、搜集內容（奇虎網）、用戶貢獻內容（博客提供商），或者僅僅提供內容索引（百度、google），只要想把內容做得很全、很深，成本都會相當巨大。上面幾個內容網站的成本大約分別為：人力成本、購買成本、合作成本、硬件成本。從降低成本的角度思考，也就不難理解新浪網為什么把博客文章放到首頁黃金位置的道理；也很容易解釋google自行搭建服務器群組的原因。

第三是盈利周期長。要提升網站的品牌度需要多長時間？要培養用戶的忠誠度需要多長時間？要靠忠誠用戶的注意力撼動廣告商感興趣需要多長時間？一定不會很短（具體數據我不清楚，請專家們補充）。

第四是不擇手段。一般手段有兩種：色情內容和內容誤鏈。色情是全人類永恒的興趣點，但是靠大量色情內容來吸引流量（他媽的IP數），我無話可說。內容誤鏈的解釋：用戶點擊某個標題，鏈接地址并非內容頁，而是某個專題首頁，想看這個標題的內容，對不起，你只能在專題里面翻箱倒柜，直至找到目標內容。這是為嘛？為了提高瀏覽量（他媽的PV值），而瀏覽量意味著廣告商手中白花花的銀子。

第五是封閉。正因為IP和PV的重要性，內容網站當然不舍得把它們留向網站之外，所以內容網站都會封閉得如同鐵板一塊。唯一的出口，就是廣告。網站流量從這個出口轉移到廣告商那里，廣告商的銀子就轉移到網站這里。希望內容網站開放運用程序接口（API）？做夢吧。

第六是日落西山。我始終不認為網站替用戶聚合內容是互聯網的一個正方向。首先用戶變得越來越聰明，不會忠信網站的一家之言；其次，RSS訂閱器的興起讓用戶很容易找到自己感興趣的內容，不必跑到充斥這色情、廣告和垃圾信息的內容網站遭罪。

以上分析得出這樣一個結論：通過廣泛聚合內容來換取流量并最終實現廣告盈利的模式已經老化，正步入紅海區域。怎樣優化劣勢，提升生命力？思路有三：1、細分、深化內容，清晰用戶特征并吸引與之對應的廣告商；2、用戶貢獻內容（UGC），降低成本；3、將內容有效轉變為相應服務或產品的推薦系統，迅速轉行。
2、以銷售盈利模式為主的網絡公司

商業活動自古以來就有，核心是產品。傳統商業模式的核心也是商品。以銷售盈利模式為主的網絡公司，核心還是商品、商品、商品。

在我看來，網絡商品銷售模式與傳統商品銷售模式相比具有無可比擬的優勢：1、零庫存；2、便于把握利基市場；3、可有效獲取用戶需求反饋；4、不依賴中間商；5、可過濾無用信息；6、能夠有效推薦產品……這些就是電子商務迅速發展的重要原因。

但是，網絡商品銷售面臨新的問題——網上交易的高風險。這關系到商品能否交易、如何交易。解決之道是誠信體系的建立和支付系統的嫁接。

提升優勢，特別是如何解決網上交易風險，必然成為以銷售盈利模式為主的網絡公司工作重心。相反，如果你的公司運營重心并非如此，也許你該考慮轉行了。

淘寶網在解決網上交易方面作了很多努力。首先，它將商品交易建立在社區之上，借助網絡的社會化，幫助買賣雙方充分溝通，降低交易風險；其次，它開發了支付寶作為支付工具，同時將支付寶所記錄的交易質量與誠信體系（誠信通）捆綁，再加上交易評價的導入，理論上解決了網上交易的風險問題。實際上呢？遠遠不夠。誠信值是很容易作弊，交易好評可以更加容易獲得。即便如此，我還是認為淘寶網在誠信體系和支付系統方面的努力好比前人栽樹，后人乘涼，具有啟發意義和很高的使用價值。

解決了交易風險，電子商務才可能獲得更大的發展空間。而網上交易風險的最優解決方案，我認為還是必須由真正的第三方來提供。比如以政府為股東的信用機構，或者是上市接受公眾監督的支付公司。在得到這樣的最優解決方案之前，只有兩條路可走：要么自己解決并承擔高額開發成本，要么依附于支付寶這樣的大型支付公司，在人屋檐下，不得不低頭。

3、以渠道為王的網絡盈利模式

這種模式的核心是人。舉兩類案例來說明一下。

非典型案例：目前盛行、流行、風行的一大批SNS社區。它們多到什么程度？隨便問一個正在創業或者準備創業的IT人士，90%以上可能就在做SNS社區，去窩窩網數一數，里面陳列的全是這樣的網站。因為它們基本上沒有盈利，所以在此僅作為非典型列舉。
但是我很懷疑這些網站對盈利模式的認識。這到不是因為它們現在沒有盈利，而是它們沒有在盈利模式分析基礎上的對應措施。另外，因為這類網站數量多到嚇人的地步，很容易得到一個簡單推論——它們中的大多數是要死的。

典型案例：騰訊網。以人為核心的渠道盈利模式，溝通是首要需求，如此看來，QQ可真算得上一個最佳入口。

QQ是什么？一個即時通訊（溝通）工具而已。但是，一旦通過這個基數大到3億用戶的通訊工具與人交流，你就很難擺脫它。為什么？轉換成本巨大。這個轉換成本是關系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客戶都在使用它，你又如何能擺脫它？這個成本比手機的轉換成本還高。手機的網絡服務商你可以選擇移動，也可以選擇聯通，至少它們之間是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天嗎？

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網絡公司的盈利模式：廣告、銷售、渠道

發布時間: 2010.5.18.瀏覽數：4609 新聞編輯：【三行網絡 - 廣州網站建設公司www.gongxing888.com】

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