傳統外貿工廠企業 - 外貿獨立站搭建：

隨著互聯網的快速發展，我們的生活和消費方式也都發生了很大的變化，從原來的商場購物到線上淘寶購物，直到現在的直播購物，而目前國內很多傳統外貿公司的獲客方式還是停留在傳統的展會，阿里巴巴國際站或者海關數據等。殊不知嗅覺敏銳的外貿公司或者工廠都已經通過外貿獨立站收到了源源不斷的詢盤，甚至個人soho外貿也可以輕松地通過自己建獨立站獲得詢盤和訂單。

01. 什么是外貿獨立站

外貿獨立站是區別于第三方平臺網站（阿里國際站、亞馬遜、中國制造網等）的統稱，由企業自行搭建設計和運營，且網站的所有數據和管理權限全部由企業自己控制。外貿獨立站運營的目的是讓網站在谷歌必應等主流搜索引擎上獲取大量的精準流量從而獲取目標客戶的訂單。所以外貿獨立站的核心是獲取精準流量從而轉化為訂單的網站，而我們很多外貿公司或者工廠自己建立的官網僅做好了展示功能，而沒有以銷售為目的去運營，所以傳統的官網和我們現在所談的外貿獨立站還是有很大區別的。

02. 外貿獨立站的優勢有哪些

1 更好地提升企業的形象

擁有獨立網站的外貿企業更能體現自己公司的實力和形象，更容易獲得客戶的認可和信任。即使你是個人soho外貿，也可以通過專業的網站內容來獲取客戶的信任。比如你通過領英等社交工具獲取了客戶聯系信息，你把你的獨立站展現給他，會大大地增加客戶對你的信任，從而在競爭中脫穎而出。

2 不受平臺規則的約束

我們入駐第三方平臺像阿里國際站，雖然能更便捷的獲取流量，但是我們不僅需要繳納較高成本的入駐費，還得遵守平臺各項規則，且平臺一旦更改，我們都只能被動地接受，而外貿獨立站則不需要受這些規則約束，運營手段可以更多元化。

3 推廣成本低

其實像阿里國際站也是需要通過向谷歌等搜索引擎公司購買流量從而分配給平臺的用戶，相比我們自己直接向谷歌購買流量，平臺的推廣成本要高很多，而且隨著阿里國際站用戶越來越多，平臺的流量越來越緊缺，成本也就越來越高。

4 直接獲取客戶信息

第三方平臺即使花費大量的成本獲取了客戶訂單，第三方平臺都會想方設法不給你客戶的直接聯系信息，只能在站內交易，而獨立站可以第一時間獲取客戶聯系信息，形成客戶數據的沉淀。

03.外貿獨立站如何獲取訂單

我們前面提到外貿獨立站和傳統的官網最核心的區別是外貿獨立站是以獲取訂單即銷售為目的，那外貿獨立站獲取訂單的渠道有哪些呢？

一 SEO-自然流量

我們網站要獲取訂單，首先需要客戶能發現我們的網站，而客戶都是通過搜索相關關鍵詞去搜索他們所需要的信息，在這個過程中，我們就需要使自己的網站在客戶會用到的關鍵詞上獲取更高的谷歌排名，從而讓客戶更容易找到我們的網站。那獲取更高的排名我們就需要做關鍵詞優化，這個優化的過程我們就可以稱之為SEO。

由于SEO可以給我們帶來精準的免費流量，所以SEO是我們運營獨立站非常重要的工作，日常的SEO工作包括：

1 關鍵詞調研-哪些關鍵詞被目標客戶搜索得更多，哪些關鍵詞更利于我網站的排名。

2 關鍵詞布局-目標關鍵詞該如何布局才能更大效率地提高網站的排名

3 關鍵詞內容營銷-如何輸出有效的內容來提升關鍵詞的排名。

關于外貿獨立站關鍵詞分析參考下這篇：關鍵詞分析

Justin，公眾號：JW跨境研習社外貿獨立站建站準備工作之--關鍵詞分析

4 內外鏈建設-內外鏈的知識點會在后面文章單獨分享。

二 SEM-谷歌廣告

我們除了SEO來獲取流量，同時我們也可以通過谷歌廣告SEM快速讓關鍵詞排名上升，從而快速獲取更多的流量，但是由于廣告是付費的，所以我們要關注廣告費的投入產出比，那SEM的日常工作包括：

1 關鍵詞調研-哪些關鍵詞搜索量更大且花費更低

2 廣告優化-根據投入產出比的數據對廣告和網站進行優化

04.為什么現在外貿公司一定要建獨立站

1 競爭壓力小

由于大部分傳統的外貿企業都還沒有去運營外貿獨立站，只要你去做了，你會更容易獲取這一部分流量，投入產出比會更高。

2 人們獲取信息的方式變了

隨著互聯網信息的發展，國外客戶尋找供應鏈也不再只依賴于展會和阿里巴巴，更多地會去搜索引擎或者社交媒體獲取信息，如果你不建立獨立站，就會流失掉越來越多的線上搜索的流量。

3 外貿客戶的類型變了

以前傳統外貿的客戶都是大型批發商，訂單都比較大，因為以前很多國外的中小批發商都是從本國大的批發商拿貨，而現在這些中小批發商都可以通過線上搜索找到中國的供應商，不用跑展會就可以成交訂單。與此同時，外貿行業也不再會有開發到1-2個大客戶就可以安枕無憂了的情況，因為大批發商自己的訂單也被這種新型模式給大大減少了。如果你不建立獨立站，那么你現有客戶的訂單轉移到其他渠道的訂單就流失掉了。

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