做外貿網站——做獨立站需要掌握哪些？

做外貿網站——做獨立站需要掌握哪些？：

一、了解自己做跨境獨立站的優勢

在做獨立站之前，我們需要了解自己做獨立站的優勢有哪些，是產品方面有優勢，還是資金方面有優勢，亦或是運營方面有優勢、專業的電商團隊。找到自己的優勢，以優勢方面作為為突破口，做好獨立站的運營。

二、了解跨境獨立站的玩法

與跨境電商平臺一樣，獨立站也有兩種玩法，一種是海量鋪貨模式，另一種是精品路線模式。海量鋪貨模式，優勢在于見效快，能夠快速獲取流量，不過持久性較差。精品路線需要長期規劃，因此見效慢，但是有效果之后能夠持久獲單。

三、關于獨立站流量及數據分析

流量可分為免費流量、付費流量兩類，免費流量固然好，但是需要較大的人力成本且周期長。付費流程見效快，但是費用高昂。因此，如果大家人力、資金充足的話，最好免費的、付費的都要做，爭取獲得更多的流量。

當網站有流量之后，一定要把用戶訪問的數據好好保存下來進行分析。收集的用戶數據越多，對用戶也就越了解，越能夠爭取用戶的信任與支持。

四、如何選擇銷售產品

選擇銷售產品，最好能夠選擇市場需求量大且競爭相對較小的這類產品，具有高客單價、高毛利潤率、高復購率等特點。產品最好具備一定的稀缺性、獨特性、個性化，具有創意、沖擊性，能夠在社交媒體上容易互動與傳播。

前期產品的選擇，可以通過對市場需求分析，確定產品類型。然后再根據優秀的同行，具體確定產品。

五、常見數據指標的含義

進行數據分析，獨立站賣家需要了解相關數據指標的含義。CPC，意思為單次點擊付費。CVR，為轉化率的意思。CPA，為獲客成本的意思。AOV，為客單價的意思。在付費推廣方面，CPA等于CPC/CVR。單個訂單利潤，等于客單價成語產品毛利潤率。了解這些數據的含義，更有利于我們做好數據分析。

六、如何確認產品受眾

細分客戶的步驟，基于對產品的理解、數據的了解，根據數據簡歷模型，對用戶進行刻畫，然后再調研驗證，這樣就能確定自己的產品受眾了。新網站可以根據自己產品特點，找到固定的人群。或者通過同行的推廣策略、營銷軟文，來了解產品受眾。

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