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外貿企業(yè)建站推廣——6步驟！：

外貿企業(yè)希望可以做好海外的外貿建站營銷推廣，使得海外訂單數(shù)量增多，那么，外貿公司如何做外貿網(wǎng)站建站推呢？在執(zhí)行了一些基本的營銷技巧后，在實際的推廣操作階段時，建議最好做到“心中有譜”——也就是說要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來。

外貿企業(yè)建網(wǎng)站目的就是為了推廣自己品牌、產(chǎn)品、業(yè)務等項目。對一個企業(yè)來講，建設網(wǎng)站可迅速樹立自已的品牌形象，來提高知名度。外貿企業(yè)如何建設網(wǎng)站？網(wǎng)站建設開發(fā)制作步驟？

下面我們來了解一下，外貿網(wǎng)站建站推廣六大步驟：

外貿企業(yè)建站,外貿企業(yè)建站推廣外貿

1.制定外貿網(wǎng)站推廣策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

（1）真正為你產(chǎn)品和服務買單的用戶是誰？

（2）你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）通過什么方法吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產(chǎn)品？

（5）你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

（6）把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。

2.認真做好外貿網(wǎng)站

外貿網(wǎng)站很多，但99%的外貿建站公司都不合格。外貿網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網(wǎng)站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。可以看看以下幾點網(wǎng)站建設策略。

（1）明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開。

（2）去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗。

（5）網(wǎng)站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

（6）符合搜索引擎優(yōu)化標準。

3.獲取有效流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內容、增加相關外部鏈接。

（2）PPC流量PPC流量主要指的是付費流量，是指來自必應出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

（3）企業(yè)博客流量外貿網(wǎng)站本身的內容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面，據(jù)統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿網(wǎng)站流量遠大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)。

（4）社交網(wǎng)絡流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網(wǎng)站，之前都有介紹過一些SNS網(wǎng)站的基礎操作，除了下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,LinkedIn之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

4.提高詢盤轉換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識到自己有需求的用戶。

（2）意識到需求，但沒打算解決。

（3）意識到需求，打算解決。

（4）意識到需求，在對比供應商。

那么你的外貿網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的LandingPage，是否有明確的Calltoaction，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

5.詢盤轉換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

（3）對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

（4）網(wǎng)站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6.數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient，當你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面6步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數(shù)據(jù)衡量標準。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

外貿營銷推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述6大流程是最基本的。

Google是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網(wǎng)站都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。實現(xiàn)這些的基礎就是搭建一個優(yōu)化排名更好的外貿網(wǎng)站，這方面WPPOP做的就是非常成功的，提供各行業(yè)高級外貿營銷推廣建站程序，做外貿的企業(yè)要真正的認識互聯(lián)網(wǎng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)需要創(chuàng)新轉型。改變陳舊的觀點做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。因為您的客戶已經(jīng)走進了互聯(lián)網(wǎng)時代，而如果您還沒有踏進互聯(lián)網(wǎng)時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

如今許多行業(yè)都面臨著轉型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上做外貿的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。

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