做外貿怎么通過網站開發客戶?

做外貿怎么通過網站開發客戶?：

在互聯網上做外貿，網站是必不可少的條件之一。擁有一個網站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯系方式、經營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網站，從而查看并購買產品。

客戶在瀏覽器里面搜索，就會出現很多相關的產品搜索結果，一般情況下，客戶會選擇排名靠前的網站，SEO優化就是幫助提升你網站排名的。所以網站要想排名靠前，一定要做SEO優化。

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關鍵字或者是客戶的公司名稱，就會出現各類信息。其中招標網站，公司信息、企業黃頁等信息要重點關注。

接著進入相關公司的官網，直接打電話或者發郵件。以谷歌為例子，比如我輸入furniture+America. 彈出很多相關圖片，選取符合你們產品類型的圖片，點擊訪問網頁，直接跳轉到源網站。再進行相關的背景分析。

找目標客戶并不是說直接搶同行客戶或者直接找到郵箱去發開發信。

更為重要的是找到一個參照對象，在你對目標客戶一無所知的時候，有更為深入的分析和了解，形成一個用戶畫像。

這個分析和了解包括：客戶的類型，市場分布，在售產品，以及你可能非常關注的產品關鍵詞，即通過什么關鍵詞能夠找到公司網站。

給大家分享兩種常用方法：

1.買了你產品的客戶(即有過采購記錄的客戶)。

2.你的同行的客戶，這類同行可以是阿里巴巴網站上，從網上搜到的或者是你老板告訴你的。當然，如果你會搜索善于用一些數據分析工具，就能找到更為精準的競爭對手。

這個分析和了解包括：客戶的類型，市場分布，在售產品，以及你可能非常關注的產品關鍵詞，即通過什么關鍵詞能夠找到這一群公司。像這樣的話就很需要有一個外貿獨立站，如果沒有獨立站的話，很多資源做了都是無用功。

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