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做外貿須知：外貿開發客戶的方法和技巧！

發布時間: 2021.6.15.瀏覽數：1339 新聞編輯：【三行網絡 - 廣州網站建設公司www.gongxing888.com】
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做外貿須知：外貿開發客戶的方法和技巧！

做外貿須知：外貿開發客戶的方法和技巧！：

在目前的外貿環境下，外貿人開發客戶所需要的時間越來越長、需要投入的成本也非常高，如果我們的外貿新人們掌握一些客戶開發技巧，就能夠提高更多的訂單成功率，增加自己的業績！那么外貿開發客戶的方法技巧有哪一些呢？又有哪些工作是我們外貿人優先應該去做的呢？本文就來為您介紹幾種外貿開發客戶的方法和技巧。

一、通過各種國際互聯網平臺來尋找潛在客戶。

目前國際上各種跨國的互聯網社交平臺都非常多。社交平臺不僅可以讓我們的外貿人在上面休閑娛樂，還可以成為我們外貿人開發潛在客戶的一個工具。目前在外貿行業中用來開發客戶的幾款社交軟件分別是領英、Facebook、ins等。其中林英是一款專注于職場人士的社交軟件，能夠讓我們的外貿人更加高效的尋找我們產品的潛在客戶，并且獲得更多聯系方式；而Facebook和ins更加偏向于休閑化的社交方式，我們的外貿人可以通過經營這兩個平臺上的社交賬號，來讓更多的消費者來了解我們的產品，增加我們產品的粉絲黏性。

二、通過產品展覽會和國際電子商務平臺來開發客戶。

產品展覽會是國際上各國政府或者組織為促進國際貿易繁榮而采取的通用方法。通過產品展覽會，我們把產品放在展覽會的介紹平臺上，而客戶則會來到展會上來尋找他們需要的進口的產品，這樣可以更加直接的讓我們簽訂外貿訂單。國際電子商務平臺也有許多的潛在買家，如我國的阿里巴巴就可以通過開通誠信通會員在后臺看到最新的網上客戶需要采購的信息，然后我們再將我們的產品信息發送到采購人的郵箱中來推銷我們的產品。

三、通過tradeSNS的“大數據+SNS互動"來尋找國際上的客戶。

tradeSNS是根據貿易大數據而構建的外貿社交平臺。在這個平臺上已經有大約200萬人的國際貿易人士，而且平臺還提供了80個國家的海關進出口數據來讓我們查看國際外貿的商品動態，另外平臺還為我們的外貿人提供了互動功能。通過這個功能，我們的外貿新人們可以大量與外貿圈內的工作人員結為好友，通過聊天、發送站內信，或者直接發送電子郵箱的方式來互動，在我們外貿人與客戶雙方都取得信任的基礎上，我們就能夠讓客戶更加信任我們的產品，從而來為我們的產品下達訂單。

通常來說，第3個方式也就是利用tradeSNS平臺來開發客戶是最高效的。因為在這個平臺上的客戶的關聯性非常高，我們可以讓我們的產品和需求直接對接，同時在這個平臺上大多都是外貿老手，我們在平時的交流中也可以更加的直接，不用浪費太多時間。transSNS是一個外貿社交平臺，那么也就說明需要我們的外貿人先提交一定的信息來進行注冊賬號。注冊完賬號后，我們可以通過平臺的搜索框來搜索全球的采購商，然后也可以通過高級篩選來確定我們產品的銷售地點的采購商。更加方便的是我們還可以通過點擊采購商的名稱，進入他們的采購主頁來看他們采購產品的信息以及其他的統計圖，從而讓我們更好的為采購商提供產品方案，更加便捷我們的產品取得他們的訂單。

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