跨境電商獨立站的運營與科學營銷思路！：

跨境電商行業在不斷發展。最初，eBay，亞馬遜和AliExpress等大型跨境電子商務平臺是海外業務的起點，但這一單一的銷售渠道運營未能滿足外貿行業的發展需求。那么除了平臺之外，賣家應該如何擴大其海外銷售？答案就是使用獨立站。

獨立站是指自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網絡市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨立站所有。

這個詞最早被用于和亞馬遜，eBay，阿里等各種平臺做區分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺，也就是外貿網站。

那么，跨境電商獨立站該如何科學的做營銷呢？

1.確定流量渠道

現在市場上有許多營銷渠道，但大部分的賣家試錯的成本是有限的，建議初期，參考同類產品的流量來源，首先測試流量最大的銷售渠道。注意到我們是要關注同行不是行業的領導者，因為實力和資源的差距太大，是沒有參考價值的，應該看看競爭對手，那就是要超越，也有超越的潛力。

2.確定用戶畫像

確定最初測量的流量通道后，必須對目標客戶進行成像。了解客戶的特點，如女性運動服，那潛在客戶年齡在18-40歲之間，喜歡戶外運動，還需要了解他們的生活、購物習慣和購物設備的使用。如果你不確定目標客戶的成像，你可以使用工具來查看同行的用戶畫像，或者點擊來查看同行廣告，這樣廣告可以更頻繁地接收他們的廣告，一些頻道會告訴你收到這個廣告，是因為你符合對方設定的一定的條件。用戶畫像獲得之后，你可以測試發布，等廣告跑出數據，然后完善用戶肖像，調整廣告策略，逐步實現精準投放。

3.獨立站，要習慣花錢買流量

必須承認的是，在最初階段建立獨立站需習慣花錢買流量的習慣，獨立站之所以“獨立”，是因為自身沒有流量，不買流量的話獨立站就像孤島一樣。引流渠道也是免費的，例如SEO，但流量相對較少，效果速度慢。如果沒有在推廣上投入，就意味著沒有流量，對獨立站來說就是會沒有訂單。

但是，花錢也和燒錢不一樣，投放廣告是邏輯性的數學問題，如果想法和操作正確，投入可以得到比較合理的回報。

流量通道投入邏輯是不斷采購流量進行測試，然后通過分析投入效果，應分析的效果數據有投入&收益率、點擊率和轉化率，進而根據流量數據進行流量通道篩選，對優質流量需要增加投入費用，擴大同類型的流量，針對無效或者低效流量，需要及時止損并進行優化調整

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