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外貿(mào)道路千萬條，開阿里國際站只是其中一條：

很多做內(nèi)貿(mào)的工廠公司，或者做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠公司，在阿里國際站的客戶經(jīng)理多番推銷后，開了一個阿里國際站，走上外貿(mào)電商的道路。

基礎(chǔ)不同的公司，開國際站各有不同，有的一開始就花重金，請專業(yè)的運營和外貿(mào)業(yè)務(wù)打造團隊，有的只是想多個渠道嘗試嘗試。

這里主要想分享一下用阿里國際站做外貿(mào)，做一年大概需要些什么。

新開的一個阿里巴巴國際站該怎么做

國際站年費普通的出口通是29800元/年。如果是高級版的，金品誠企則8萬一年。你問哪個好？一分錢一分貨，貴的東西總是有原因的。（我不是客戶經(jīng)理，我不會見人就推薦開金品，你開了對我毫無益處，甚至對我有競爭）

假如開最普通的，29800的，很多時候都會加10000直通車（P4P）油費的。而這只是剛開始，把公司的資料準備好上傳，開通網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品等等開始基礎(chǔ)建站。這里如果是熟手（例如我），需要1個月左右的時間做好基礎(chǔ)建站工作。

剛開的平臺最多人問的問題就是，怎么找關(guān)鍵詞，怎么發(fā)布產(chǎn)品，怎么把詳情頁弄好。這些問題在后臺，外貿(mào)學院有一系列課程，而且比較新，不需要找外面的第三方培訓。我剛開始入行也是看這些視頻學的，大概看了3天，然后就把后臺的功能摸透了。

對于關(guān)鍵詞，能找到越多越好，但是不用一下子全部找完，也不可能全都找到，可以參考同行，把主要的幾十個用上去發(fā)不出產(chǎn)品就好了，后面慢慢補充。如何發(fā)布精品（優(yōu)品），主圖很關(guān)鍵，要白底圖，詳情頁要有圖文表結(jié)合。各種參數(shù)和屬性能寫就寫滿，價格能階梯價就階梯價，能提供樣品就提供，還有提供定制服務(wù)的等等。

----------一個月后-------------

產(chǎn)品數(shù)量達到一定程度了，表示關(guān)鍵詞也有差不多了，如果一直沒有開P4P，那么這時候可以開始開車了。一般新手還是建議先開自動擋，然后切到手動比較好。

自動擋就是后臺提供的買家引流（快速引流或新客引流）。這2個會把全店所有的產(chǎn)品拉出去自動推廣，花錢也特快，一般只有新店我才會用這個。經(jīng)過2-4周的自動擋后，就會有幾周的推廣數(shù)據(jù)出來了

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流量報告里有各個計劃的周期數(shù)據(jù)。接下來是我最喜歡的數(shù)據(jù)分析時間

通過搜索詞報告，把自動推廣的搜索詞導出，然后分析哪些詞是帶來過點擊的，整理出來，這些詞是很有用的（花過錢的，有人點過的），這些詞可以放到關(guān)鍵詞推廣里區(qū)做一個分組，重點優(yōu)化。帶來過曝光的缺沒點擊或者點擊率低的詞，就可以換一個產(chǎn)品或者換主圖來再測試一周，看看情況。

定向報告里有不同類目產(chǎn)品的情況，可以對自己想推的類目進行分析。

地域報告還有你設(shè)置的定向推廣的國家推廣的情況，哪些目標國家推廣的情況可以看這個報告。（這個可以針對地進行一些小語種產(chǎn)品發(fā)布，增加流量來源）

以上是在運營的角度來看一個新的平臺前面2-3個月的操作。

而在這期間，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，還是有資源的，除了自己的子賬號需要把產(chǎn)品上架后，每天都可以通過訪客營銷進行主動營銷。回復詢盤就肯定是越快越好的了。還有就是每個月都有RFQ（至少20條），可以主動去報價。

現(xiàn)在阿里國際站在主推視頻，APP端有視頻的產(chǎn)品可以自動播放，還有粉絲通進行吸粉和粉絲營銷。但是這個粉絲通要商家星等級一星才能開通。客戶通里也有對已有的客戶進行站內(nèi)營銷，有什么新品可以進行站內(nèi)客戶通營銷。

阿里國際站的流量來源有以下這么多

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只要有過幾周時間，都能看到自己的店鋪哪里來的流量比較多，哪里的流量還能增加。然后針對性地優(yōu)化，當然了，這些流量也是有時段性的，例如3月9月大促活動，就是活動流量比較多了。平時大多是搜索流量比較多。這個還會分行業(yè)的，能做RTS的流量和只能做定制產(chǎn)品的流量是區(qū)別很大的。

現(xiàn)在國際站大部分都是付費流量的多，真金白銀的錢帶來的流量是最明顯的，例如前段時間的星探，加油包等等，還有現(xiàn)在的國家包，夜間續(xù)航等等。都是要花錢才能有的流量，而且現(xiàn)在是無線流量占比更多了，而無線端都是千人千面的，所以單靠一個渠道的流量你會感覺到流量越來越少，因為本來的流量本分散了，或者被阿里賣出去了。

說到底就是，要么花時間積累數(shù)據(jù)，要么花錢快速帶來流量。在這里，金錢就是力量！氪金就有流量。

有一句話是，只要投入產(chǎn)品比是合理的，投入越多就會產(chǎn)出越多。該如何把產(chǎn)出增加是每個人都想知道的事。

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