無效外貿開發信，有效外貿開發信，差別在哪？：

為什么有人說開發信有用，自己發開發信沒用，有效開發信，無效開發信到底差別在哪里呢？

1、開發信階段不一樣

（1）在需求形成階段的回復率最高，而且訂單推進概率也是最高的，這個階段客戶需要大量的選擇和對比來完善方案；

（2）在方案評估階段，客戶的回復率就會降低一點，雖然他可能有了大概的選擇方向，但是客戶還是會考慮新入局的供應商來完善方案。

（3）發送之前先搞清楚客戶的正產采購情況，比如秋天的衣服，春天國外就要采購好，秋天去推銷秋天的衣服沒人采購了。

2、找的客戶信息不正確

雞對鴨講，當然不行

1、客戶郵箱不是隨便選擇的，是不是潛在客戶需要甄別一下，否則開發信對客戶沒有價值。

2、這個郵箱是不是客戶的常用郵箱，如info，administation等，一般很少人看，而且看也是看看詢盤信息而非供應消息。

3、內容不好，變垃圾郵件

3.目的不對

看見開發信就馬上有生意是不可能的，事實上只要引起客戶留意，獲得回復就是成功了。很多人目的不對，追求數量。

1、客戶收到了（沒有被攔截）開發信，沒有回復，但我們知道對方收到了（如自動回復），就事純粹的刷存在感。

2、客戶收到了郵件后，回復說暫時不需要產品，那就說明我們可以保持聯系（定期發送新品、調查意向等）。

3、客戶收到郵件后，回復索取方案、報價等。

像挖礦一樣，挖到一半快要挖到了就停止了，推銷一次大部分客戶都是拒絕的，連你做什么都不知道，只有多次拜訪多次接觸對方才知道，因此開發信也要跟進的。

那么如何做到有效的開發信呢？

1、追蹤查看打開情況，郵件追蹤，關注公眾號“外貿參考”回復追蹤就可以獲取郵件追蹤內容了。要是客戶總是打開，但總是沒回復，就要在發送幾次之后，詢問客戶“郵件是否對你有用，如果沒有請告知，以免再次打擾”、“郵件是否對你造成困擾”等，如果郵件真的有用或者不想再要你的郵件，他都會回復一聲的。

2、盡量不要采用模板郵件qun發客戶，一味介紹自己公司如何如何，產品怎樣怎樣，這些與客戶無光。要從客戶需求出發，了解客戶抓住痛點，讓客戶想到需要我們的產品來解決問題。

3、內容多變，客戶自然比較關心，那么市場變化、行業趨勢、競爭對手的動態等都是客戶關心的，所以利用這些信息來銷售自己的產品。不要除了介紹公司就是介紹公司。

開發信，確實是外貿中比較重要的一環，更多的關于開發信的內容，那么你一定要關注公眾號“外貿參考”。

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