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開發外貿電子商務,你必須做好如下幾項功課,那么同海外大公司同臺競技完全是可行的。
1,建立一個專業的、符合國際標準的電子商務網站,使之在外觀上和大網站一樣專業、豐富和生動。
2,針對目標市場方面,千萬不要貪大求全,專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場,最好是能夠建立于你之前的產品外銷經驗基礎上。
3,通過提供個性化和充分的服務來實現差異化。知名零售網站ZAPPOS的創始人曾經表示,他的公司首要和唯一的目標就是讓客戶開心。作為小公司,讓你的海外客戶開心,把你的網站當做是開在網上的親切的鄰家小店,應該是你的生存之道。
4,掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優化技術,這方面要不惜工本。
5,在營銷方面用足互聯網技術所開辟的各種途徑,比如視頻營銷、網絡公關、博客營銷、Facebook/Twitter社區營銷等。
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