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天貓雙11，藍海里做低價，紅海里做高價

天貓雙11，藍海里做低價，紅海里做高價：

今天的淘寶天貓的客戶群購買習慣和傾向，淘寶天貓的策略和扶持政策，每年都在發(fā)生巨大的變化。老板必須密切關(guān)心這些。去年成功的“干貨”和“絕招”，今年就可以讓你沉入海底。過去大家捧為圣經(jīng)的“得屌絲者得天下”，今天要辯證的看。

首先，在一個電商新的領(lǐng)域里，低價可以把全國以前在線下購買的客戶，迅速地匯集到你這里。競爭激烈的紅海，大家玩的都是同質(zhì)化低價競爭。同時，還有一個不斷增長的中高端人群，雖然比例不高，但是把全國的匯聚到一起，在天貓?zhí)詫毶希瑹o論多窄的產(chǎn)品做到上億都是很輕松的。

說白了，當大家都在大市場拼殺的時候，你就要找小市場，小客戶群，窄產(chǎn)品。

高價產(chǎn)品仍然有巨大的商業(yè)空間，就看老板有沒有獨到的眼光去發(fā)現(xiàn)去挖掘。因為即使到今天，電商仍然是初級發(fā)展階段，淘寶天貓的商家剛剛從賣貨走向品牌，后面還有很長的路要走，在這個過程中還有大量的新的品牌和商家出現(xiàn)。

其次，做高價，毛利高的產(chǎn)品，還有一個重要的意義是它會形成一個優(yōu)性循環(huán)，所有優(yōu)質(zhì)資源自然向你這里轉(zhuǎn)移。結(jié)果就是低價越做越難，高價越做越好。今天電商的成本已經(jīng)越來越高，看看阿里的收入結(jié)構(gòu)你就知道了。今天在淘寶天貓上玩，沒有50%的毛利，基本不用考慮。

但是兩種情況除外，第一你不想掙錢，只想打品牌，虧了就當做支付給央視的廣告費；

第二是你相信第二年能夠用后續(xù)的盈利產(chǎn)品賺錢。你可能要問，小米為什么能靠低價成功？第一人家是在自己的平臺玩，不用交傭金，第二人家不投廣告，也能賣出去，第三小米能有東西能黏住用戶，用后續(xù)的產(chǎn)品賺錢。

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