怎樣和印度商人打交道：

和印度商人打交道經驗一：

最好有一個曾經和印度客商打過交道的翻譯在場，實在聽不懂，就請對方用筆寫下來更好一些。

 印度的官方語言為英語，只要是上過學的印度人都會講英語（這一點，好象要比國人強），不過印度人的發音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數人t和d發音分不清，往往包括一些專業人士第一次和印度客商交談時，都一眼霧水，不知說得是云里還是霧里。

和印度商人打交道經驗二：

報價要留有較大的余地，你先給他一個大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設備談判的時候。   印度人做生意，喜歡砍價，往往還亂砍價，真搞不懂這時他們怎么就沒有一點成本意識。一次和他們談設備出口合同，經過我們反復核算慎重報出去的價格，上來他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發展中國家，成本和勞動力價格低，設備價格怎能和日本、德國比呢，如果不圖價格便宜，還來中國買什么，可一說起質量，要求就必須國際接軌，按國際標準，國外廠家該給的，我們一個也不能少給，備品備件還要備雙份，因為當地買不到。多么赤裸裸的雙重標準，既然一點也不掩飾。

和印度商人打交道經驗三：

和印度商人約定見面時間后，你可別千萬當真，十有八九他會遲到，這一點咱們可比他們守時間多了，

往往是你按規定的時間在賓館的大堂打電話給他，他會告訴你，我正在淋浴，5分鐘就下來，你就照著30分鐘等吧。如果你要想把會議時間定在9：00，那就告訴他會議是在8：00或8：30。談判往往到了最后，他還要向你要個特殊的discount，請記住了，這時馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會煙消云散，我曾經為了表示友好，答應再給些折扣，但最終的結果，你不得不再從不多的利潤中讓出一塊，這時你就會體會到什么叫從你身上割肉了。

各個國家的風俗習慣不同，所以外貿這行實際上就是在摸爬滾打中學習與其他種族的交際能力，如果你的客戶僅僅局限在一到兩個國家，那你必須想辦法拓寬公司的出口進口領域了，這里我給大家推薦一款個人覺得比較好用的軟件，在你工作之余可以了解下，

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