做外貿的想了解下中東地區的貿易產品、客戶喜好?：

現在的中東一般指UAE.這個國家貿易非常發達,是世界貿易中專站,價格底,質量要求底,一般定金少,注意加L/C就 OK了。[廣州網站建設www.gongxing888.com]

A。發展中東國家的客戶，那邊主要是鞋類，日用品類的貿易。

B。中東國家的客戶還有什么朝拜啊 開齋節啊 要注意時間

C。中東國家的客戶確實比較麻煩 比較狡猾，喜歡低價格的。

1、當地進口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天沒有回音，阿商人馬上失去興趣，轉向別處詢價。因為這里的進口渠道多，同類商品之間競爭激烈。除了特殊的獨家經營的商品之外，進口商有廣大的選擇余地。當地進口商經常抱怨我國某些貿易公司反應遲緩，久久沒有回音，以致失去了做生意的機會。

 

2、國內廠家即便已經與該中東商人或企業建立了信任關系，最好也不要輕易放貨，以免由于對方無法支付貨款給國內企業造成損失。如果在迪拜有辦事處，事情非常容易解決：支付定金，提單做出后再付余款，提單到辦事處再轉交給客人，這樣基本上沒有風險；沒有辦事處那么就采用前TT或信用證。中東商人其實不習慣采用信用證方式，金額小的比較喜歡用前TT；金額大的一般采用定金結合TT。

3、這邊的客人是慢慢培養出來的，下單不會很大，但隨著時間和信任度增加，他們就有可能成為大客戶，和參展道理一樣。總體來說，中東商人的信譽還是不錯的，他們的購買習慣一般是不同的商品每種先買一些試銷，哪一種產品的銷售情況好點再大量購買；他們比較忌諱供應商借故提高產品的價格，或者以次充好；如果有這類情況發生，他們會選擇另外的供應商。

中東商人相對比較容易接近，但由于宗教信仰的不同，在交談中最好不要提及對方家庭的情況，以免引起對方反感。中東商人習慣支付定金，并不是每個商人都可以開信用證。有些銀行要求全額保證金，只有當客人誠信度較高降低保證金，所以如果要相信信用證，一定要看是哪個銀行，一般國際連鎖銀行比較可靠，像渣打、花旗、匯豐等等，其他當地的還有國立銀行、Emirates Bank International等等。

中東本土公司普遍存在的一些共同點是：在公司結構中比較注重等級，有比較明確的分工合作，財務獨立；即使是家庭企業，也給人一種比較正規的印象，和西方的公司模式接軌更早。商業運作過程中，若采用定單模式，初次下單在對質量有疑慮或對質量要求不是很嚴格的情況下，會對價格要求非?？量?；但如果是長期合作的老客戶，供貨方信譽又好，同時他本身對質量要求很高，價格條件即使高出正常水平，他們照樣可以接受。在談判中專業商人對國內情況非常了解，并對成本有明確的概念，還價往往會接近供貨方接單底線。

 

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標簽： 中東外貿,做中東外貿要注意什么？

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