設計廣告文案和配圖:標題是廣告的重中之重!：

網絡廣告設計的8個步驟

一、了解上網用戶的需求：信息和娛樂，利用用戶需求創造宣傳點。
在利用網絡廣告時，應首先向上網用戶提供具有價值的信息或者娛樂，吸引目標消費者的注意力，促使他們主動地做出一系列行動去了解更多詳細情況。對比僅僅宣傳產品的方法，通過此途徑獲取企業產品信息的上網用戶會對企業和產品有更深刻的印象。

二、根據產品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題。
投放網絡廣告的最期望反應可以是建立與目標消費者之間的聯系。如果要通過信件、電話或者推銷員等傳統途徑建立聯系，將要花費大量的成本。但通過互聯網，建立消費者聯系的成本將大幅度減少。確定了最期望反應之后，就可以據此配合企業的營銷計劃設計廣告活動的主題。

三、選擇大流量且訪客覆蓋企業目標市場的網站。
大流量的網站相當于繁華的商業街。人氣旺，企業的廣告自然就更受關注。同時，網站訪客應最大程度覆蓋企業的目標市場。

四、分析并選定網站中最具廣告效果的廣告形式。

五、設計廣告文案和配圖。
廣告設計是吸引受眾注意的關鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的并易于理解的利益點，從而促使受眾產生進一步了解的興趣。標題是廣告中最為重要的組成部分。如果標題不能吸引受眾，那么廣告的其他部分的作用將大大削弱。

六、設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的指向頁面。
點擊廣告的受眾已經表明了他們對企業的產品有一定興趣，并希望進一步了解更多的信息。指向頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應。文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔信息傳遞功能的網頁中，往往圖片成了主角。因此經過組織的、具有高價值的文字內容，結合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器。指向頁面就是這些文字內容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設定的最期望反應。為了保持與客戶的聯系以及促使訪客做出購買行為，廣告主應及時地收集訪客的郵件地址和引導他們閱讀銷售信。

七、收集訪客的電子郵箱地址。
根據國際互聯網消費者行為的統計數據，訪客平均要重復訪問網站7次才會轉化為該網站的顧客。此統計結果與人們的消費行為是吻合的。購買過程包括五步：需求-->認識-->尋找-->評價-->決定被吸引而訪問企業網站的消費者，還必須經歷認識自己的需求、尋找對比有關信息、評價同類產品這三個階段才會做出最后決定。這些階段或短或長，但總是存在的。因此，通過廣告吸引目標消費者訪問網站之后，首要的任務應該是設法與他們保持聯系，提高他們重復訪問的次數，主動地幫助目標消費者完成購買過程。與訪客保持聯系、提高重復訪問次數的方法包括：（1）提供經過組織的、具有高價值的內容。（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時發送跟進信。

八、用正確的銷售信息促使訪客做出行動。
通過以上所述的7個步驟，企業已經利用互聯網過濾了受眾，從中識別并吸引了大量的對企業產品有需求的消費者，并可以認定他們將對企業的產品有較高的興趣，而且已經大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。余下的工作就是企業如何說服這些消費者做出行動。為此，企業必須通過互聯網及時地向這些經過識別的消費者傳遞銷售信息。對不同的產品來說，傳遞的銷售信息的方法有所不同。

例如：（1）零售店列出減價促銷的商品目錄；

（2）家具商場列出設計特別、款式新穎的名廠出品，再加價格優惠；

（3）美容美發商家贈送試用裝；

（4）房地產商詳細介紹項目的情況，讓買家未到樓盤已經有深入的了解，加快購房的決策過程；

（5）健康用品通過精心撰寫的銷售信打動消費者的心。凡此種種，須針對具體產品方可確定采用何種方式。

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標簽： 網絡廣告設計

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