B2B外貿獨立站建站推廣 - 如何獲得詢盤：

B2B外貿獨立站怎樣才能每天都獲得詢盤？該用什么推廣方式？其實B2B的推廣比B2C要簡單很多，大部分B2B產品并沒有多少流量渠道可供選擇。谷歌關鍵詞流量是最合適的，因為B2B對流量的要求高，比如目標訪客群體是采購人、老板、又對產品有需求的人。這種要求流量非常精準。除了谷歌關鍵詞觸發廣告外，其他流量做不到這樣的精準匹配。所以說，B2B最適合用谷歌關鍵詞推廣。

一、搜索推廣的兩種方式

①SEO

②谷歌Adwords關鍵詞廣告

兩種都是同一目標，就是“占位”。當用戶搜索關鍵詞時，你能占到其中一個位置。至于用付費廣告好還是SEO好的問題，天下沒有免費的午餐，兩種都需要成本，我一直建議兩種要同時去做。沒嘗試做過的用戶一定對關鍵詞營銷心里沒底，不知道有沒有效果。我提供一些數據和例子給大家參考下。

1、來自谷歌代理商的反饋數據

B2B關鍵詞廣告首次續費率約50%-60%，這個數據并不完全準確，只是來自幾家營銷代理商的反饋。但這個數據意味著一半的客戶通過關鍵詞廣告獲得詢盤，因此愿意繼續投入關鍵詞廣告。一半有效果，一半無效，影響效果的主要有兩個原因：1 產品類型 2 投放的關鍵詞流量是否跟他網站匹配。

2、某家具網站反饋關鍵詞廣告效果不錯

前段時間與做家具的朋友吃飯，他準備在營銷上大干一場，計劃配置各類專業營銷崗位，包括FACEBOOK營銷、搜索營銷、SEO等等。我問他，為什么這么有信心去投入？他說：“我現在官網每天十幾個詢盤，這些詢盤質量比平臺的高很多，所以我覺得這塊有機會”，我問他是怎么推廣的，他說：“在谷歌做關鍵詞，每天消費兩百多美金”。在我們兩小時的閑談中，他的WhatsApp，又收到了兩個詢盤。因為公司有懂操作的營銷人員，而且他投放的地區成本很低（非美國），做的詞也很精準，用WhatsApp聯系也符合行業人員的習慣，因此提升了詢盤率。

3、汽車工廠獨立站反饋關鍵詞廣告來的客戶質量低

一位用戶朋友，暫稱C廠長，20天左右消費了一萬人民幣的谷歌廣告費。他反饋投放廣告后有詢盤，但質量太低，來的客戶都是只下幾十個件的產品訂單，這些客戶不是他們需要的。推廣時間段有產生詢盤，但數量不多，大部分關鍵詞被C端客戶消耗，而且做慣大單的工廠，對于小單興趣也不大。

4、五金獨立站反饋詢盤太少，每個月只有幾個

W用戶反饋“獨立站建好快一年了，每月只收到3-5個詢盤，數量太少該怎么提高？”，我問W都做了哪些推廣？他說沒有做，也不知道怎么做。大部分沒運營的獨立站幾乎都是沒有流量和詢盤的，W卻每月還能收到幾個詢盤。我研究了下他的站點，他的上架產品內容做得很詳細、站內的SEO基本到位、有幾個關鍵詞排名靠前，因此帶來了部分流量的效果。

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